Guida al posizionamento del brand

Come possiamo riuscire ad ottenere una reputazione e un posizionamento ottimali rispetto al mercato e alla concorrenza? Ecco 3 strabilianti step da seguire per un Brand Positioning da paura!

Quando parliamo di Brand Positioning dobbiamo sapere che tutto ruota attorno al concetto di unicità. Sono di fatti tanti i prodotti che finiscono per dividersi una risicata fetta di mercato. Per arrivare a distinguersi, è necessario quindi lavorare su molteplici aspetti: il payoff collegato al logo, la mission e la vision aziendale, il modo in cui si parla al pubblico.

Philip Kotler, incontrastato guru in materia, spiega infatti che per facilitare il processo di acquisto tutti i prodotti, servizi e brand vengono “posizionati” nella mente dei consumatori per categorie. In particolare lo fanno sulla base di un

«insieme di percezioni, impressioni e sensazioni relative al prodotto rispetto alle offerte della concorrenza».

Queste si generano a partire da 4 elementi caratterizzanti che, correlati tra loro, costituiscono di fatti la Value Proposition del brand. Ovvero la proposta di valore competitivo della marca. Stiamo parlando di:

  1. Prodotto – qualità e unicità;
  2. Customer Experience – interazioni e indice di gradimento;
  3. Pubblicità – comunicazione attrattiva ed efficace;
  4. Prezzo – garanzia di qualità o convenienza.

3 strabilianti step da paura!

Come possiamo quindi intercettare la domanda d’acquisto e offrire soluzioni concrete rispetto ai concorrenti del nostro stesso mercato? In che modo possiamo collocarci nella mente del cliente? Che posizione occupiamo per il consumatore e come migliorarla?

Per rispondere a queste lecite domande è importante strutturare una strategia di posizionamento efficace. Bisogna quindi operare un processo che possa letteralmente lasciare il segno determinando la categoria ottimale a cui associarci. Per riuscirci sarà vantaggiosissimo seguire questi 3 strabilianti step per un Brand Positioning da paura:

1. Analisi di mercato:

Identificare i diretti concorrenti, focalizzarsi sulle loro proposte di valore per definire dove si collocano rispetto al mercato e ai consumatori. Ciò ci aiuterà a capire come muoverci e come comunicare.

2. Analisi di prodotto/servizio:

Bisogna aver chiari tutti i pro e i contro di ciò che offriamo per poter identificare tutti gli elementi distintivi rispetto ai competitor. Bisogna scoprire cosa ci rende unici e ci contraddistingue;

3. Proposta unica di valore:

E’ il momento di veicolare il giusto messaggio comunicativo volto a descrivere l’esclusività del nostro prodotto/servizio. Quel valore aggiunto che una volta percepito sia determinante durante il processo decisionale d’acquisto del cliente/consumatore.

Se vuoi approfondire l’argomento, sui 3 strabilianti step per un brand positioning da paura, non esitare a contattare Casa Walden Comunicazione. Raccontaci il tuo progetto, troveremo insieme la soluzione più efficace e personalizzata a seconda delle tue esigenze di business.

 

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