Guida al posizionamento del brand
Come possiamo riuscire ad ottenere una reputazione e un posizionamento ottimali rispetto al mercato e alla concorrenza? Ecco 3 strabilianti step da seguire per un Brand Positioning da paura!
Quando parliamo di Brand Positioning dobbiamo sapere che tutto ruota attorno al concetto di unicità. Sono di fatti tanti i prodotti che finiscono per dividersi una risicata fetta di mercato. Per arrivare a distinguersi, è necessario quindi lavorare su molteplici aspetti: il payoff collegato al logo, la mission e la vision aziendale, il modo in cui si parla al pubblico.
Philip Kotler, incontrastato guru in materia, spiega infatti che per facilitare il processo di acquisto tutti i prodotti, servizi e brand vengono “posizionati” nella mente dei consumatori per categorie. In particolare lo fanno sulla base di un
«insieme di percezioni, impressioni e sensazioni relative al prodotto rispetto alle offerte della concorrenza».
Queste si generano a partire da 4 elementi caratterizzanti che, correlati tra loro, costituiscono di fatti la Value Proposition del brand. Ovvero la proposta di valore competitivo della marca. Stiamo parlando di:
- Prodotto – qualità e unicità;
- Customer Experience – interazioni e indice di gradimento;
- Pubblicità – comunicazione attrattiva ed efficace;
- Prezzo – garanzia di qualità o convenienza.
3 strabilianti step da paura!
Come possiamo quindi intercettare la domanda d’acquisto e offrire soluzioni concrete rispetto ai concorrenti del nostro stesso mercato? In che modo possiamo collocarci nella mente del cliente? Che posizione occupiamo per il consumatore e come migliorarla?
Per rispondere a queste lecite domande è importante strutturare una strategia di posizionamento efficace. Bisogna quindi operare un processo che possa letteralmente lasciare il segno determinando la categoria ottimale a cui associarci. Per riuscirci sarà vantaggiosissimo seguire questi 3 strabilianti step per un Brand Positioning da paura:
1. Analisi di mercato:
Identificare i diretti concorrenti, focalizzarsi sulle loro proposte di valore per definire dove si collocano rispetto al mercato e ai consumatori. Ciò ci aiuterà a capire come muoverci e come comunicare.
2. Analisi di prodotto/servizio:
Bisogna aver chiari tutti i pro e i contro di ciò che offriamo per poter identificare tutti gli elementi distintivi rispetto ai competitor. Bisogna scoprire cosa ci rende unici e ci contraddistingue;
3. Proposta unica di valore:
E’ il momento di veicolare il giusto messaggio comunicativo volto a descrivere l’esclusività del nostro prodotto/servizio. Quel valore aggiunto che una volta percepito sia determinante durante il processo decisionale d’acquisto del cliente/consumatore.
Se vuoi approfondire l’argomento, sui 3 strabilianti step per un brand positioning da paura, non esitare a contattare Casa Walden Comunicazione. Raccontaci il tuo progetto, troveremo insieme la soluzione più efficace e personalizzata a seconda delle tue esigenze di business.
