Marketing tradizionale VS Web marketing
Se vuoi comprendere vantaggi e differenze del marketing tradizionale e web devi sapere il primo punto fisso, quasi come un dogma o un mantra è: per vendere bisogna comunicare. Per vendere qualsiasi cosa (bene, fornitura, servizio, immobile, auto, bot…) bisogna comunicare e saper scegliere gli strumenti e il tipo di Marketing più adatto. Tra online a offline cambiano i mezzi, i canali e le strategie ma i due approcci ne condividono la finalità. Il soddisfacimento del cliente deve quindi essere funzionale alla generazione di profitto per l’azienda. Di seguito approfondiremo, pertanto, tutti i vantaggi e le differenze tra il marketing tradizionale e il web marketing.
I vantaggi del Marketing Tradizionale
Secondo punto da tenere a mente: il Marketing offline non è morto e neanche gravemente malato. Prima di comprendere i benefici nell’utilizzo del Marketing Tradizionale soffermiamoci sui suoi strumenti. Il Marketing offline, infatti, utilizza schemi comunicativi “classici” e mezzi consolidati quali:
- la realizzazione di volantini, poster e locandine,
- l’affissione di campagne pubblicitarie,
- la stampa di brochure
- l’inserzione sui giornali
- il passaggio della pubblicità in radio o televisione
- l’allestimento di un punto informativo
- la pianificazione di iniziative presso punti vendita.
1) Il Marketing Tradizionale ha un volto più umano
Tutti questi strumenti sono assolutamente importanti all’interno di un piano e di una strategia di Marketing specialmente quando ci si muove a livello locale. Anche nel caso in cui si ha bisogno di creare un contatto, chiamiamolo umano, tra produttore e consumatore. Il vantaggio nella creazione “offline” del contatto? Stimolare la curiosità con un messaggio, spingerlo a muoversi per conoscere e provare quel particolare prodotto per poi acquistarlo e tornare nel tempo ad acquistarlo di nuovo.
2) I materiali di Marketing Tradizionale vivono più a lungo
Banner, affissioni, inserzioni sui giornali: non sarà troppo dispendioso? I materiali di Marketing Tradizionale sono infatti più costosi da produrre rispetto a quelli di Marketing Digitale, basta semplicemente mettere a confronto il costo della stampa di 10.000 volantini con quello della pubblicazione online di un post su Facebook.
Ma vuoi mettere il gusto che da, nel bene e nel male, girare per le strade delle città e fermarsi a vedere una bella insegna o un manifesto colorato che cattura l’attenzione oppure un totem che ci invita a partecipare a uno spettacolo teatrale o a una mostra? Chi, fermo al semaforo, non si è mai soffermato su un poster 6×3 che campeggia sul muro dello stadio o su un pannello retro di un autobus che promuove una campagna sconti? Ecco un altro vantaggio del Marketing Tradizionale: i materiali prodotti rimangono in giro molto più a lungo rispetto a quelli pubblicati sul web.
3) Il Marketing Digitale non arriva ancora ovunque
Infine, nonostante si assista a un considerevole aumento di traffico online o tecnologie AI, c’è ancora una parte di utenza che non utilizza i device o non sa come si utilizzino i social. Sono quindi potenziali clienti che si riescono a raggiungere in altri luoghi e con altri mezzi, ovvero anziani e nativi analogici incalliti. Perché allora non si può fare a meno del Marketing Tradizionale? Crea un contatto più umano, dura più a lungo, arriva anche a chi non ha ancora adottato il digitale: la soluzione visiva è ancora un must nel campo della comunicazione, è reale e “misurabile”, vera e in continuo trasformarsi.
I vantaggi del Web Marketing
Terzo fattore na non sottovalutare: il web offre tantissime opportunità strategiche e su larga scala. Internet è entrato ormai da oltre 20 anni nella nostra quotidianità e si è rivelato un canale potentissimo per promuovere la propria identità, i propri prodotti, i propri servizi. Insieme ad internet è nato anche il Digital Marketing, l’insieme di attività di marketing basate sull’utilizzo di canali e strumenti digitali.
L’avvento dei Social Media, un decennio più tardi, ha alimentato esponenzialmente il Marketing online e chiunque voglia posizionarsi sul mercato non può prescindere dai canali di marketing digitale. E’ su di essi che si concentra la maggior parte dei potenziali clienti. Ma non solo. Il ricorso al Marketing Online offre innumerevoli vantaggi per le aziende. Ecco i principali:
1) Il Marketing Digitale è più coinvolgente
Non è più il contatto umano a essere protagonista ma si attivano comunque strategie e metodi per coinvolgere l’utente web, destinato a diventare utente di quel particolare brand e infine suo cliente fidelizzato. E sempre più spesso lo si fa utilizzando immagini, testi, video, campagne interattive che stimolino l’emozione e l’emozionalità, parole e tecniche capaci di ricreare un rapporto di fiducia tra le parti e di conoscenza seppur virtuale.
2) Il Digital marketing permette di profilare gli utenti
Rispetto ai media tradizionali, orientati più su un pubblico di “massa”, i media digitali permettono di profilare il pubblico mostrando il messaggio solo a specifici segmenti di utenti.
Pensiamo ad esempio alle campagne su Google Ads e all’Email Marketing, attività che permettono di mostrare, ad ogni target selezionato, un messaggio specifico in un momento specifico: attività impensabile con i mezzi di comunicazione di massa.
Ma attenzione: perché la profilazione funzioni, tutte le attività digitali devono rientrare in una strategica pianificazione comunicativa per aiutare le aziende a raggiungere i propri target nel più breve tempo possibile.
3)I risultati del Web Marketing sono misurabili
Mentre per il Marketing Tradizionale vige la massima: “So che metà del mio investimento pubblicitario rende, ma non so quale metà’”, il Marketing Online permette di raggiungere i propri obiettivi in modo continuamente monitorato. Il Marketing Digitale permette infatti di valutare l’andamento delle campagne e dei messaggi grazie a strumenti di analisi scientifica che monitorano i dati e gli accessi degli utenti della rete e permettono in tempo reale di aggiustare il tiro della comunicazione in maniera più efficace.
Cosa preferire tra digital o traditional marketing?
Quarto e ultimo mantra è la soluzione: insieme si può, uniti si vince! Abbiamo capito quindi che sia il Marketing offline sia il Marketing online sono efficaci per la nostra strategia di comunicazione, quindi l’ideale è combinare insieme i due tipi di comunicazione e farli viaggiare in parallelo. Integrare il digitale con il reale, il virtuale con il tangibile si può e si deve fare.
Se è vero che lo stile e la linea grafica, il mood della campagna devono essere gli stessi così nel web come nel cartaceo: un coordinato. Quello che deve differire è il contenuto o meglio la forma del contenuto che va adattata a vari livelli comunicativi e a vari target di riferimento. Online e offline devono convivere, coordinarsi e interagire tra loro per definire la strategia più giusta e raggiungere il miglior risultato.
Casa Walden vi ha così redarguito su tutti quelli che sono i vantaggi e le differenze tra marketing tradizionale e web marketing. Contattaci se non sai ancora quale strategia attuare per il tuo brand e scopri tutti i nostri servizi.